辅仁药业新闻发布会执行手册

五、请问，辅仁药业此次进行战略转型的战略目标是什么？

答：辅仁药业集团将充分发挥自身在产能方面的优势，打造一个以大产能、多品种、大品牌为核心的成熟平台；一个吸引走在产业前沿的医药研发单位加盟合作的平台；一个从研发到生产、销售的高效快速运作体系。借助这个平台，使产品生产成本大幅降低，最终成为让百姓买得起、愿意买、买得到、疗效好的好产品。

六、辅仁提出了创立大网络的渠道发展战略，您能不能详细的介绍一下辅仁的渠道策略？

答：我们在销售方面，采取了全营销售战略，即产品的研发、生产、销售、财物、管理等环节都围绕市场与客户来开展工作。形成以营销为龙头的，通过完整的商业体系，医疗体系，以市场和客户为中心的营销战略。我们重视与客户的合作，通过合作共享市场资源，我们认为，市场不是战场，商场是一个生态系统，因此，我们选择的是合作、包容、共享、多赢的市场战略。

在渠道方面，我们将建立覆盖全国的营销网络，通过与渠道合作伙伴的紧密合作，实现我们的大网络策略，并与合作伙伴形成多赢。

备 注：

以上仅为部分问题，答案部分请企业根据自身需要进行调整，也可向我们提供一些想表达的内容，我们将安排记者在专访时进行提问；另外，记者也可能会从自己的角度进行提问，具体问题会尽量多的在会前告之企业。

七、方案准备

（一）邀 请 函

尊敬的_________：

在今年的两会上，国家将“建设社会主义新农村”作为下一步全党工作的重点，其中医疗问题被放到了首要位置，百姓看病难、看病贵的医疗问题再次成为社会关注的焦点。在此环境背景之下，第55届全国药品交易会在河南省郑州市拉开帷幕，更加吸引世人注目。

借助两会和药交会春风，辅仁药业集团将于20**年4月18日，于郑州市xxx召开主题为“百姓药、辅仁造”——辅仁药业集团战略转型发布会。在此次发布会上，辅仁药业集团将和与会人士共同分享集团争做国内非专利药最重要的供应商，实现生产规模化、产业品牌化、市场国际化的发展远景和“百姓药、辅仁造”的社会使命。特诚挚邀请，拨冗光临！

此致

敬礼

发布会基本流程
 

10：30－10：35    会议开始

10：35－10：40    请政府领导讲话

10：40－10：45    请药监局领导讲话

10：45－10：50    辅仁老总发言

10：50－11：00    揭幕仪式

11：00－11：15    辅仁市场部领导发言

11：15－11：20    经销商代表发言

11：20－11：30    联合签名

11：30            会议结束

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