3 诉求支持点：8度牛奶干白含有丰富大量氨基酸，形成人体所需蛋白质
4 广告口号：梦中的美容大师
5 广告创意内容： 采用分段式刊播广告画面
（1）画面一：一张女人的脸，肤色暗淡无光，眼袋鱼尾纹明显
（2）画面二：一杯奶酒遮住女人的半边脸，透过透明晶亮的奶酒，女人的肤色靓丽/圆润光滑，无眼袋/鱼尾纹
（3）画面三：左半边脸看右半边脸，表现沮丧，右半边脸洋溢笑容，自信满满，打出字幕：梦中的美容大师
（四） 广告操作
1 广告对象：山东省地区25-35岁职业妇女
2 广告覆盖范围： 山东省地区为主，涉及延边省市
3 平面广告操作： 公司的营销总监负责整体广告的方向和主题，广告部经理负责规划
将广告的制作委托给专业广告代理公司完成，广告部经理要对广告
的具体制作进行监督和控制，包括质量和费用。喝营养酒，过健康年
4 平面广告实施：以第三幅画面作为路牌/杂志广告
5 平面广告目标效果： 以强烈对比给女性以视觉冲击，引起女性好奇心
引导自己寻找奶酒作用的解答
6平面广告实施：在齐鲁晚报/山东商报上做广告内容有采访知名用户和介绍产品
7 平面广告目标效果： 以理性诉求为主，感性诉求为辅
在报纸中找出奶酒作用的解答
深刻记忆“梦中的美容大师”乃龙驹奶酒也
让女性转变传统化装观念，从根本上解决“皮肤问题”
8 广告时段要求：路牌/杂志广告一星期换一次，三个星期之后
在齐鲁晚报/山东商报上做广告内容有采访知名用户和介绍产品
9 广告费用：广告总预算--万元，制作费--万元，
刊播费--万元，后期测定费--万元
杂志--万元，占总刊播费35%
路牌--万元，占总刊播费35%
报纸--万元，占总刊播费30%
10 广告效果测定：刊播后一星期一次，采用问卷和座谈会形式，采集数据进行广告效果测定，以随时修订广告方案
五 男人篇：
（一）分析
酒的世界是男人的世界，酒的消费主体是男性， 传统酒问题存在的弊端相当明显，而新的消费意识追求健康追求功能正深入人心，而此时的龙驹奶酒也有了相当的市场知名度，因此龙驹奶酒在市场发展成长阶段，把消费主体转移到男性市场，具有酒业发展的必然性：
1 广大的潜在市场
2 龙驹奶酒可解决传统酒的问题
3 适应目标顾客新的需求
4 女性市场开发所引起的潜在影响
龙驹奶酒必将发展壮大
（二）问题研究
传统思想认为：“喝酒喝的是感情”，而要把这种传统思想转变为“喝酒即要喝感情，又要喝的是营养健康”是需要通过多方面努力，多种营销方法的实施。
思想意识形态的转变，将带来酒业发展方向的转变。对龙驹奶酒而言消费者思想意识的转变将是企业成功的第一步。
（三）营销目标
打开男性消费者市场，使企业步入市场成长阶段，正式进军酒业市场引领男性消费者转变传统思想，步入酒的 21世纪——营养酒的世纪。
（四） 广告策划
1广告
1） 电视广告内容：
画面一：内蒙古草原的景象。（需模糊，让人一看就有自然/绿色的感觉）
画面二：从天而降一杯酒和一杯奶，两者中有小变大出一个加号，
奶后有小变大出一个大于号
画面三：有屏幕右边向左移出一个变形龙驹标志，看似一个2字。
画面停止，有声介绍“1+1的感受，大于2享受”
停顿“饮龙驹奶酒，享健康人生”
2）路牌广告内容：
a 画面三+字幕“1+1的感受，大于2享受”作为街市高楼巨幅平面广告
b 画面三+字幕“饮龙驹奶酒，享健康人生”作为高速公路巨幅平面广告
2公关活动
1） 公关活动目标：让奶酒和营养健康相联系，深入人心
2）公关活动主题：奶酒任你喝，健康任我找
3）公关活动公众：（以济南为例）月收入1500元以上 25-35女性 20-70男性
4） 建立队伍：（1）原则：这支队伍由公关部门直接领导，有各方面特长的人
参加，由组织的负责人挂帅，以协调各方面工作
必须明确分工，各负其责。
每一位参加活动的成员必须明确这次活动的目的/
主题/活动形式/传播重点/自己的任务和角色。
公关部门和人员在这次活动中要起主导作用，教育
培训参加人员，注意各环节衔接和协调，注意修正
偏离活动目标的言行和行动。
（2）实施：一队有一个队长/三个队员组成 共十队
大舞台可以委托专门机构承办。
5） 活动时间：五月一日至三日
活动地点：济南大明湖公园
6） 活动实施：（1）统一服装 印有“饮龙驹奶酒，享健康人生”
（2）传单 印有活动规则/事项/奖项 龙驹奶酒的产品介绍
（3）气球/大标语 小礼品 奖品
（4）把十瓶特制奶酒/每天藏于隐蔽处，档次不一，
以供游者自己寻找。
（5）和公园管理人员做好交流和联系
7） 制造新闻：事前制造 以起到通知作用，并宣传产品
事中制造 渲染活动
事后制造 加强产品/企业宣传
8） 公关危机处理（原则） 隔离——处理——消除后果——维护企业形象——总结
六 广告语
（一） 分析
新年是中国人的传统节日，饭局和酒场将空前增多，而当前人们过年送礼开始强调礼品的品牌/档次，追求健康/时尚。介于两者之间，奶酒既具有传统礼品的性质和传统酒类的特性，又具有健康性/功能性的特点，适应了礼品的新需求。 （二） 营销目标：打开产品的市场知名度，利用过年“喝酒/送酒”
这一时段性很强的机会，让龙驹奶酒的品牌深入人心
（三） 广告语： 喝营养酒，过健康年
（四）广告策划：1 电视广告：一个过年喜庆的场面，有送酒的，有喝酒的，
之后大家举起龙驹奶酒齐说广告语
2 重点表现：视觉突出龙驹奶酒
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