奶酒广告策划方案
一 市场分析
1传统酒类市场分析
（1）传统白酒/啤酒，无论档次/价格影响，其覆盖范围广/产品销量大。这与山东人饮食习惯“把事放在酒桌上来谈”有很大关联度。
（2）地区性消费模式相对固定，品牌忠诚度相对稳定。
（3）消费观念：首先是重感情，次重口味，不重身体，不重健康。
（4）传统白酒/啤酒饮用后上头/伤胃/有异味，喝多了会神智不清/头疼脑热，胃出血/胃穿孔等现象和病症。
2传统非酒类饮品市场发展
从喝碳酸性饮品到喝矿泉水/纯净水饮品，再到果汁类/茶类饮品，现在开始喝功能性饮品，强调健康/营养/绿色。
3和其他饮品相比龙驹奶酒口感好/营养高
种类/特点 提神效果 补充营养 口感
咖啡因饮品 好 较少 一般
酒精饮品 短时亢奋 无 较差
各种饮料 无 较少 较好
氨基酸饮品 无 好 一般
龙驹奶酒 短时亢奋 好 较好
4龙驹奶酒市场分析
国际上在宣传这样一句话：“21世纪是营养酒的世纪”，而奶酒是最佳营养酒
龙驹奶酒是中国奶酒领航品牌，奶酒中当数龙驹为龙头老大，有相当广阔的海外销售市场和正待开发的广大国内市场。
在国内，除北京/上海等地，许多地区没有形成喝营养酒的意识。但是这种消费观念已是一触即发：（1）传统酒类市场出现的许多问题已困扰了该行业的发展。（2）非酒类市场已形成了喝功能型/健康型/营养型饮品的趋势。
龙驹奶酒介于两者之间，即口感好，又有营养/不伤身体。它的发展将引发中国饮品市场的大地震，它将是传统粮食酒最健康的替代品。将改变人们和酒的传统思想：即要注重喝酒过程中的情感交流，又要注重健康和营养。
二 产品定位
1龙驹奶酒产品特点
（1）酒度的形成来自牛奶中乳糖转化，酒度中和，完全依靠鲜牛奶乳清，纯天然/绿色/营养，口感纯正/奶香飘逸/柔和绵长。
（2）天然营养保健，驱寒回暖，健脾开胃，营养滋补，滋润发根，调养肌肤，扩张血管，降低血脂，防止血栓形成。
（3）富含人体所需十多种微量元素，十八种氨基酸，多种维生素，其中维生素b5是人奶含量28倍。而且是世界上甲醇含量最底酒仅为0.0013g/100ml。
（4）饮用后口不干/不伤胃/不伤肝/不伤眼/更头不痛，口气清新/呵气如蓝，是真正的营养健康绿色产品，被誉为“喝龙驹奶酒，就是喝保健滋补，喝营养健康”
2产品定位
（1）产品理念：龙驹奶酒，绿色/健康/营养酒
（2）产品目标：龙驹奶酒打造21世纪的营养酒
（3）产品概念：a 整体概念
a 核心产品：营养的酒
b 形式产品：品质：绿色/健康
品牌：喝酒当选奶酒，喝奶酒当选龙驹
包装：蒙古包
b 产品组合：8`牛奶干白 16`/20`龙驹牛奶酒 32`-52`龙驹奶酒
纯奶油 奶粮食 草原迎宾酒 射雕英雄酒
3产品市场定位
（1）市场定位：中高档营养酒
（2）目标顾客定位：25—35岁职业妇女
20-70岁男士（包括和饮酒者非饮酒者）
三 市场目标与战略制订
（一） 营销主题：饮龙驹奶酒，享健康人生
（二）营销分主题： 第一阶段：梦中的美容大师
第二阶段：1+1的感受，大于2的享受
第三阶段：喝营养酒，过健康年
（三） 营销目标： 第一阶段：1 通过满足女性诉求来提高龙驹奶酒的知名渡和美誉度，并形成忠实顾客，实现龙驹奶酒在市场开拓阶段“得女人，得天下”的目标
2 在3个月时间内（20**年5月）打开女性饮酒市场，得到女性认可。
第二阶段：打开男性消费者市场，使企业步入市场成长阶段，
正式进军酒业市场引领男性消费者转变传统思想，步入酒的 21世纪--营养酒的世纪。
第三阶段：打开产品的市场知名度，利用过年“喝酒/送酒”
这一时段性很强的机会，让龙驹奶酒的品牌深入人心
（五） 营销对象：25-35职业妇女 20-70男士
（六） 营销手段：广告/公关
四 女人篇-电视广告/平面广告
（一） 分析
1 龙头马干白/干红牛奶酒系列，选用新鲜牛奶为原料，采用最新工艺精酿而成，酒精含量8度。口感好，奶香浓，清爽悦人，别具一格，其色泽带绿色，透明晶亮，富含牛奶中多种营养成分，是健脾开胃，营养滋补家品，其含有丰富的氨基酸，有助于形成多种人体所需的营养蛋白，睡前饮用可提高睡眠质量，使职业妇女及其他女性再繁忙之余仍能保持健康，活力和清爽靓丽，外在的表现就是眼袋的消失，皮肤变得圆润光滑有弹性。
2 消费者：（1）市场需求量大 出现眼袋/鱼尾纹的职业女性数量增加
（2）本产品所追求的诉求点是个尚未开发的目标市场
（3）消费意识有待改变，转变思维方式，接受新观点成为重点
3 产品： （1）价格48院一评，相对化装品而言价格底
（2）口感圆润醇和，奶香飘逸，效果明显
（3）以事实转变消费意识，理性诉求为主，感性诉求为辅
（二） 营销目标
1 通过满足女性诉求来提高龙驹奶酒的知名渡和美誉度，并形成忠实顾客实现龙驹奶酒在市场开拓阶段“得女人，得天下”的目标
2 在3个月时间内（20**年5月）打开女性饮酒市场，得到女性认可。
（三） 广告创意
1 广告诉求对象：25-35岁职业妇女
2 广告诉求点：睡梦中也能美容
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