东方国际开盘方案

东方国际开盘方案

东方国际开盘方案

时间：

地点：

参加人员：

内容：广告、宣传、邮寄项目资料、现场展示、举办活动、直接推销等。

（一）广告

1、在项目现场、城区入口和人流量大的街道树立巨幅灯光形象广告牌，让人们建立眼前一亮的视觉亲和力。形象广告牌以小区的景观效果图为主要内容。

2、用标准字体在项目现场的围墙四周标明：楼盘标识、开发商、施工单位、监理单位、设计单位名称以及售楼电话。

3、定期在常州日报全版宣传广告，形成高暴露点。宣传内容：项目价值、地块价值、发展潜质等。

4、投放车身广告：选择一批公交车，在车身刷上楼盘的形象广告。

（二）宣传

即在媒体的重要新闻中，对项目进行美言。

建议：利用常州电视台对项目和楼盘进行宣传。用事件传播等间接方式炒热市场，建立市场认知度。

（三）邮寄项目资料

从成本角度讲，向经过筛选的潜在客户邮寄一份简明扼要的项目资料，是一种效果非凡的方法。

建议：选择中邮广告。力争使楼盘的广告深入政府机关和经过筛选的目标客户群。

（四）举行活动

邀请潜在客户、当地社会名流，参加项目的开盘销售、文化展销等活动，也可能会非常有效。

建议：1、举行隆重的开盘仪式，力求引起轰动效应。

2、购置或租用看楼专车，用看楼专车接送参观楼盘的潜在客户。

3、到非常时期，可采取购房赠装修、摸奖送电器等活动促销。

（五）现场展示

进行房地产项目模型或样板房的现场展示，会给客户留下鲜明深刻的印象。1、在项目现场搭建售楼处，对售楼处形象进行全面包装，突出特色。

2、在售楼处摆放模型（建筑模型、环境模型、区域沙盘模型）。模型应强调展示性，突出户外的形象效果及室内的通透性，特别是夜间的展示效果。

（六）直接推销

这是一位或多位潜在购买者、决策者、使用者、影响者之间进行面对面的交流，目的是将潜在的因素转变为有效的购买行为。

建议：让训练有素的销售人员登门拜访潜在客户。

（七）项目说明及使用手册

在举行活动、现场展示等促销活动中，都会散发一些有关项目的说明及使用手册。手册的内容一般包括项目的位置、面积、规划、售价、特色、可能提供的物业管理服务等，要做到图文并茂。手册的设计及印刷要精美。

建议1、制作印刷、装帧精美的楼书和宣传手册，楼书和手册应传递一种新的生活方式。

2、制作平面景观效果图。

3、制作印有楼盘标识的手提袋、雨伞等纪念品。

开盘当天：

1、为市民提供人性化的服务。开盘时候不但需要实施营销推广，而且还需要您为市民提供一系列人性化的服务，让消费者感觉您无时无刻不在为他着想，这样"以人为本"的开发理念就找到了可靠的"旁证"，让您的消费者对您充满信任。比如关心您的观众的休息、午餐和乘车，以及为市民提供小礼品等事宜。

2、推出让人心动的特价房。开盘时候要非常吸引媒体和市民的视线，不要有小气的打折优惠，大着胆子来个"跳楼价"，单不说您的推广业绩会如何好，光市民的眼球效益和媒体的新闻效益就会让您受益不菲。当然，您得仔细筹划筹划，方能"跳楼价一出，推广目标水到渠成"。

3、提前打响眼球争夺战。尚未开盘，声势先行。您可以在开盘之前在日报、晚报上发布促销广告，以提醒市民的注意，并告诉市民，到时到本案开盘，可别忘了来参加，有好礼等着哟！

….

开盘当天本公司提供项目内容：

场地搭建：三色气球彩虹拱门、巨副横幅悬挂、地毯铺设、单片背景板、致辞台、嘉宾、来宾区等，

签到处：签到桌2张、签到本2本、签到笔3只；

音响设备：音响调音台1套、高级音箱2只、立式麦克风1只、台式麦克风1只，无绳胸麦2只；

彩虹拱门桥1只、氦气球8只、彩旗500只；

绿植：大型绿植6～10棵、绿植摆设、鲜花等100盆；共计3车

鲜花台花10盆

矿泉水400瓶（小支）

礼仪小姐6名

摄像一套

不锈钢围链若干

（由于售楼处场地限制，固不能够进行隆重的开盘仪式！）

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