艾丽素广告：玩的就是创意

你当然可以继续选择美眉做广告，关键你得让你的目标群记住你。

　　国内美容专业线的广告赶不上日化线的大手笔，包括创意、包括费用。但也有少数另类的，例如艾丽素。“我们公司今年策划的阳光防晒套装的平面广告被《国际广告》作为经典创意作品进行点评，这是国内专业线的第一次。” 艾丽素公司的马先生兴奋地告诉记者，“我们只是想让消费者通过精彩的广告创意能记住艾丽素。”
随手翻看一些美容化妆的专业刊物，要想快速地在一大堆电眼美女中找到艾丽素的系列广告的确不难：那简约、醒目、大胆的风格多半就是艾丽素。

经典作品之防晒也得从头开始
　　推介产品：艾丽素阳光防晒套装
　　主色调：黄色
　　构图主图案：一把由黑发构成的雨伞
　　广告中心语：防晒也得从头开始
　　广告诞生时间背景：2002年底，艾丽素公司为2003年防晒产品的全面推广预备而生。
　　点评：整个画面的黄色暗指阳光，黑发当然表明的是人的头部，将半个头部的黑发组成一把黑色遮阳伞，并置于黄色的中间，不是防晒从头开始是什么？整个画面色彩对比鲜明，且干净利落，虽简单却寓意深刻，再辅助简洁的产品介绍，让受众瞬间记住“肌肤防晒+头发防晒+晒后美白”的艾丽素阳光防晒套装。

经典作品之一夫当关，万夫莫开
　　推介产品：艾丽素负离子金水
　　主色调：白色
　　构图主图案：一顶绿色的钢盔
　　广告中心语：一夫当关，万夫莫开
　　广告诞生时间背景：2003年非典爆发期间，艾丽素公司上市的具有隔离功效的身体防护用品。
　　点评：一顶绿色的钢盔能让你想到什么？是硝烟弥漫的战场，是勇敢守卫的战士。当这一切出现在艾丽素负离子金水的广告里，你会感到诧异吗？一种给人很硬的物体与温柔的美容护肤品根本就是“风马牛不相及”，可在这里被巧妙地结合了。　　“战场中正确的防守，首选的是正确的将才、策略……健康中正确的防守，首选的是正确的生活方式、产品……”一句话暗示消费者艾丽素负离子金水是一种安全有效的保护品，可以抵御来自外界的污染。鉴于当时国家对抗非典用品广告的严格限制，这样的创意不失为一种明智选择。

经典作品之请少用一点，不要“白”得太过分
　　推介产品：艾丽素负离子皙白素
　　主色调：黑、白色
　　构图主图案：一个带有滴管的茶色玻璃小瓶
　　广告中心语：请少用一点，不要“白”得太过分
　　广告诞生时间背景：2002年9月，艾丽素公司为寻找突破点而全新打造的负离子系列。
　　点评：艾丽素负离子系列产品的外包装是黑白色系的，而黑和白是永远不会落伍的时尚色彩，其本身就具有简洁、干净、利落的“酷”。平面广告的色调也套用黑和白，与产品遥相呼应。一款类似精油瓶的负离子皙白素的用量要精确到用滴来计算，并告诉消费者“你要少少的用”，非常简单地表达了这样一个概念——“我”的美白功能很“厉害”哦！

经典作品之珍妮西施，让成功的路更宽广
　　推介产品：珍妮西施的招商广告
　　主色调：淡紫色
　　构图主图案：凯旋门
　　广告中心语：珍妮西施，让成功的路更宽广
　　广告诞生时间背景：2003年3月，艾丽素公司的珍妮西施精油系列全面上市。
　　点评：紫色是高贵典雅的贵族色系，凯旋门象征胜利，而凯旋门中间的一丛紫色小麦象征收获和希望。作为招商广告，艾丽素公司的用意不言而喻——“和我们合作，没有错！”

经典作品之三代同堂，一母孪生
　　推介产品：爱卉妮丝第三代产品（家庭护理、美容院护理、美容院特别护理）
　　主色调： 蓝色
构图主图案：三个坐在黄色花盆里的向日葵婴儿
广告中心语：三代同堂，一母孪生
广告诞生时间背景：2002年5月爱卉妮丝第三代新品上市招商广告。
　　点评：蓝色的背景，黄色的向日葵婴儿，色彩对比鲜明，三个孩子长相一样暗示高品质的产品同时出自艾丽素公司，向日葵则暗指艾丽素公司和代理商的关系就像太阳和葵花一样，让人有非常温暖的感觉。

　　上述这五个平面广告只是艾丽素公司众多精彩广告中的代表。这又应了那句老话“我就是要和人家不一样，消费者才记得住我”。果真如此吗？艾丽素公司的一位高层人士告诉记者：这些经过精心策划的广告用意明确，容易记忆，广泛受到经销商、美容院、消费者的好评，并且拉动了相关产品的销售，例如防晒系列和负离子系列多次断货，甚至连企业库存的产品包装都跟不上生产的需求。
　　翻看一下国内众多的美容广告，大家似乎一直沿用一种模式——美女+产品+文字。于是太多的美女、大同小异的产品造型、太繁杂的文字反而“掩埋”了本身很有特点的产品。“是金子就会发光”，不错！可是又有多少企业陪得起时间？
　　“我们不会这样，我们的广告要的就是创意，这是产品成功的基础之一。”
　　“我们的广告风格就是简约、大胆、醒目、用意深刻。”
　　于是就有了黑头发雨伞、绿色的钢盔、一个带有滴管的茶色玻璃小瓶、凯旋门、鸡尾酒、向日葵小孩等等和美容毫不相干的形象问世，而消费者最终就是通过这些物品记住了艾丽素，记住了爱卉妮丝，记住了珍妮西施。
“通则不痛，痛则不通”这句中医古训被艾丽素“吃”得通透。“我们明白帮助了消费者，就是帮助了我们自己。”于是就有了以下艾丽素的大手笔：
负离子系列电视广告片湖南卫视、央视3台的黄金时段连播半年；
　　在广东本地电视台常年广告不断；
　　赞助南方电视剧制作中心拍摄完成发生在美容院的系列连续剧《美丽冤家》；
在《时尚》、《瑞丽》、《女友》、《医学美学美容》等大众和专业刊物上长期投放平面广告……
　　“我们重视终端顾客的引导，这样省却了美容院劳神费力向顾客推荐的麻烦，许多顾客都是在看了艾丽素的广告后幕名而来，美容院要做的就是告诉客人产品的功能、效果和针对性。路通了，销售自然就上去了。”
　　现在我们再来看看艾丽素的广告，都是在围绕创意做文章。那么到底何为创意？根据学者的说法，创意就是综合运用各种天赋能力和专业技术，由现有素材中求得新概念、新表现、新手法的过程。说的简单一点，创意无非就是：引人注意、包装讯息、给人留下印象的方法。