通信合作经营情况分析报告

合作发展是油田通信适应市场要求

的必然选择和成功实践

-------xx公司合作经营情况分析报告

合作是现代经济发展的趋势。xx经营要也必须走合作发展的道路。重组分立以来，xx面对通信市场激烈的竞争和油田社会服务更加市场化的形势，利用专网网络优势和油田市场优势，积极与周遍多家地方电信企业开展业务合作，培育了新的通信业务，拓宽了自身的经营领域，较好地满足了油田勘探开发、生产管理和职工群众的通信需求，产生了良好的经济效益和社会效益。对此，遵照局计划项目管理部门和公司安排，就油田通信合作经营业务的具体发展情况和成效及现存的有关问题进行研究分析，为公司合作经营的发展决策提供依据和参考。

一、青海油田通信专网合作概况

2000年集团公司重组改制，青海油田通信划归到存续企业，由原来靠上级补贴生存改变为自求平衡、自谋发展的自负盈亏企业，油田通信经营出现了巨大的压力。20**年油田电话用户已基本趋于饱和，职工人均电话普及率65%，住宅电话普及率达 %，已缺少持续扩充用户量的发展空间。再之是油田公司、管理局所属二级单位根据当时的经营形势，纷纷压缩成本，首当其冲的是压缩固定电话，油田分公司和管理局当年共拆办公电话近千门，与此同时，地方电信运营商也纷纷以新型业务的有时进入油田通信市场，中国移动、中国联通、中国电信的网络在油田市场的四周安营扎寨，打破了油田通信独家一体化经营的格局，业务空间和效益空间被进一步压缩，油田通信又一次面临市场竞争的严重挑战。面对市场激烈的竞争局面和经营上的举步维艰，通信公司及时调整经营战略，树立“在竞争中合作，在合作中发展”为核心的新型发展观，本着“优势互补、资源共享，互惠互利，风险共担”的原则，利用专网横跨甘青两省三地市的网络优势和油田市场优势，自20**年始，分别与中国联通、中国电信、中国铁通等陆续建立了合作运营，建设开通了油田“小灵通”、油田“130、133”移动通信和油田一卡通ip电话业务等。通过合作运营，使油田通信经受住了生存威胁的考验，而且还扩大了通信网络，大面积的覆盖了油气田，给油田通信专网带来良好的发展机会，拉动了油田专用通信网持续向前发展。

截止20**年底，油田小灵通用户数达到4509户，累计新增用户3709户；油田“130、133”用户数达到16326户，累计新增用户11466户，移动电话普及率达到32.7%。青海油田通信专网合作业务几年来一直保持着快速发展态势，见（图一）。

图一

二、2000年—20**年油田通信合作经营的成效及特点透析

1、合作业务的发展，拉动了主营收入稳步增长。

20**年经营收入完成情况表（表一）

                                           单位:万元

指标
 20**年
 20**年
 同比增减
 同比增幅
 拉动增长
 
主营业务收入
 2761
 2944
 183
 6.63%
 6.63%
 
专网收入
 1508
 1297
 -211
 -13.99%
 -7.64%
 
关联交易收入
 1039
 1010
 -29
 -2.79%
 -1.05%
 
合作收入
 214
 585
 371
 173.36%
 13.44%
 
其他收入
 
 52
 52
 
 
 
              

从20**年油田通信经营看到，合作业务保持着油田专网发展的亮点。合作业务收入大幅上升，与20**年相比增长173.36%，拉动增长13个百分点。合作业务的发展达到了预期的目标，取得了较好的经营效果,拉动了主营业务收入增长，并成为油田通信持续发展的利器。

2、合作业务的发展,使油田专网市场覆盖面不断扩大。

业务上的合作带动了网络建设的合作。油田通信经过三年来的合作，促使专网市场覆盖面不断扩大。目前油田130gsm移动基站已达10个，133cdma移动基站20个，基本上覆盖了盆地的各油气区，并延伸至了油田周边的马海湖、大浪滩、东台、西台、肯德可克铁矿等社会市场区域，逐步实现了“以点连片、滚动发展”的目标，油田小灵通基站也由最初的一个敦煌基地的49个，达到了现在的101个，密布了油田四个基地。这些网络资源形成了一个跨地区、跨行业的综合通信与应用服务平台。见（专网移动通信和小灵通网络示意图）

值得注意的是，网络建设的合作关键是不需要全部自己建，双方主要是依托现有的资源，优势互补，互相“嫁接”。三年来通信公司利用横跨甘青两省三地市的1700多公里的光缆干线资源和市场资源，与地方电信、联通、铁通的网络设备优势和经营权，进行资源共享，互联互通，只对需新建设的设施双方共同投资、明晰资产，这既降低了成本，解决了投资问题，又加快了建设的进度，还符合国家避免重复建设的精神。同样，对方也非常乐意这样合作，使他们避免重复投资。三年来公司仅投入  万元建设这些网络和系统改造，要自己建至少需三倍的投入。

此外，由图二可以看到，由于网络的完善和不断延伸扩大， 20**年—20**年合作业务量快速增长，年均增长260.56%。规模效应得到逐步显现，提升了油田市场份额和通信能力。

3、合作业务的发展，实现了油田通信由单一业务向多元化开发的转变。长期以来受计划经济的影响和电信经营权的限制，油田通信专网只有固定电话一项业务，单一的业务严重制约了油田通信的生产经营和发展。20**年以来通过积极与多家地方电信的合作，先后在油田内寻找和发展了有市场潜力的gsm和cdma移动通信业务、无线市话小灵通业务，ip电话业务、以及adsl一线通业务等5种新业务。这些新业务新领域，拓宽了公司业务范围，优化了专网业务结构，摆脱了过去单一的固定电话业务的被动局面，实现了实现由传统的语音通信服务到综合信息服务的转变，为公司的发展赢得了更大的空间。

3、合作业务的发展，关键是稳固了市场保护了专网。油田通信专网没有社会经营权，在油田周遍现有的电信运营商，包括中国电信、中国联通以及中国移动等，在客户资源、网络资源及运维经验上有专网无法比拟的优势，不合作就是你死我活，必欲置对方于死地而后快的方式。结果往往没有置对方死地，自己却遍体鳞伤，眼睁睁为第三方坐收渔翁之利。这几年在清晰的认识和与时俱进的观念指导下，公司克服传统与保守思想，对竞争者不再围追堵截，反而是广开绿灯,积极与所有可能的伙伴合作，与伙伴一同将蛋糕做大，大家一起共享一个扩大了的繁荣的市场,有效的保证了油田专网同地方公网的长期共存，共同发展。

5、合作业务的开展，重要的是树立了油田通信勇闯市场的新形象。在与地方电信运营商合作初期，公司领导带头，放下架子，拉下面子，多次到地方谈意向、寻合作，以不怕失面子，不怕碰钉子的作风深深感动着地方相关单位，公司也凭着这种真诚合作的精神逐步打开局面，赢得了对方的信任，在合作经营中积累了宝贵的市场经验。特别是为了促进合作业务的发展，连续三年开展了油田“130、133”“小灵通”全员促销奖效活动，激发了职工创效和开拓市场的积极性，同时坚持在节假日开展合作业务优惠促销活动，有效的促进了油田专网通信合作业务量的增长，得到了良好的市场回报，并且在市场的摸爬中逐步熟悉了合作运营的规律。

上述五点，我们可以完全看出走合作发展之路已经成为油田通信应对市场挑战的必然选择和成功实践。

网络资源上的一起共享，业务特色上的共同合作，服务质量与创新上的互相竞争。这样的良性竞合，才能为社会和油田带来繁荣的市场，推动信息化的发展。

三、专网合作业务市场发展前景的判断

1、             从社会环境看，小灵通在中国经历了引入期和成长期后，20**年，在运营商各种促销活动的推动下，全国小灵通用户市场仍保持较好的发展态势。到20**年12月底，小灵通用户数突破了6500万，其中新增用户数3000万。据有关预计今后两年将是小灵通发展的成熟期。随着小灵通技术的不断改进，其增值业务也在迅速地推陈出新。目前，小灵通用户除了语音通话外，还可以使用彩铃、短信、上网、定位等多项增值业务。据专家介绍，小灵通增值业务挖掘空间巨大，即便在3g时期，小灵通与3g可以互补共存。

移动通信方面， 20**年中国电信市场，移动运营商在用户数、业务收入和业务量等方面已经全面超过固网运营商。在本地通话方面，移动通信比重不断加大。首先从用户数来看，固定电话用户数与移动用户数的差距拉大到1677万户。其次从通话量来看，移动本地电话对固定本地电话分流明显，移动本地电话通话时长比上一年同期增长53.7%，而固定本地网内区间电话量和本地网内区内电话通话量只分别比上一年同期增长30.3%、11.4%。由于基本话音需求的旺盛，有关预计未来几年内我国将年均新增移动用户6000万左右，年收入规模增长率在10％以上。未来移动数据业务尤其是3g业务的发展准备了用户基础，为中国移动通信的发展起到了巨大的推动作用。       

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