如何履行好银行行长的职能

如何履行好银行行长的职能？

    作为二级行行长，要想履行好自己的职能，我认为应该注意以下几个方面：

    一、要有超前的经营意识。

    有句名言，叫做“思路决定出路”。作为二级行行长，要能够根据本行的实际因地制宜地提出本行的发展思路。根据所在地方经济发展的特点，适时调整市场定位。

    比如在信贷投放上要坚持“有利于业务发展、有利于资产质量和结构优化、有利于经营效益提高”的“三个有利于”原则，按市场化要求来运作，要始终坚持在发展中抓管理，在管理中求发展，找准市场定位。

    在组织资金工作上，要坚持“大资金、大市场、大营销”的工作思路，坚持储蓄、对公、同业存款三项并举，赢得开发市场、增加客户和拓展业务的机遇和份额。

    在不良贷款清收上，要遵循“苹果理论”，也就是说“苹果不能等烂了再吃，贷款不能等企业关停了再收”。

    总之，要能够与时俱进，创新改革发展新理念。

    二、要有强烈的市场意识。

    只要是商业银行，就必须拼市场、占市场，就必须接受商海的洗礼。作为二级行行长，不仅自己要树立市场意识，还要把这个意识灌输到全辖员工中去。

    为了拼抢市场份额，在细分市场的基础上，要发扬“拼、抢、挖、夺”四字精神，“人家吃到胃里去的东西，也要去挖。”要有这种精神。

    同时，这种强烈的市场意识，不但要表现在对客户的拓展上，还要表现在开展新业务时，能够抢占先机。任何一件事，在运筹时，作为行长，意识都要超前，要能捕捉到商机。对市场要很敏感，不管是聊天，还是会客，尽管有些事看起来与银行无关，也有可能从中捕捉到有用的信息。

    总之，客户的需求就是我们工作的一部分。当部门之间涉及到业务上某一问题难以协调时，作为行长，就要让大家站在客户的角度考虑：“不要争，你要是客户，需要什么样的服务。”要让各部门都按客户需求调整自己的工作。

    三、要有争创一流的胆识。

    不管什么事要能够不等不靠，积极主动去做。在制定目标时，如果脚踮一踮就够得着，就是没有进取心，要跳一跳，够得着才行，要努力在业务经营上争创一流。

    四、要有改革创新的勇气。

    建设现代商业银行，重要的一条是要有一个很好的机制。要抓好收入分配这个“牛鼻子”，真正做到“基本工资保吃饭，岗位工资靠实干，效益工资凭贡献”。

    同时，在干部使用和干部制度改革上，要真正以“以业绩论英雄”，真正实现干部能上能下。不能有人为当官跑关系、拉关系，跑也没用，因为业绩是硬杠，没有业绩，说什么也没用。要坚持三种干部不用：即不敢抓不敢管的不用；业绩上不去的不用；不严于律己的不用。

    改革是利益的再调整，前怕狼后怕虎，改革就难以推行。当行长就要在“敢”字上有突破，应该说***并不缺少有思路、有点子的人，关键是敢不敢去做。利益调整是要得罪人的，缺乏了一个“敢”字，再好的措施也到不了位。要想当好行长，就要不怕得罪人，敢于动真碰硬。突出一个“硬”字，除了加强自身修养，还要对个人的世界观、价值观不断进行改造，在目前体制下，自己各方面要过硬，要求别人做到的，你自己要首先做到。

    五、要有艰苦奋斗的精神。

    想当好行长，是要准备吃苦的，而不是光想着享受，行长实际上是件苦差使，要想不吃苦，就不要当行长。在这一点上认识不一样，使用行长权力也不一样。当行长要执著，要有一种锲而不舍的精神，这是对人的意志的考验。当个人利益与集体利益发生矛盾时，要敢于放弃，这是一种境界，不能把个人的事放在首位。全行员工放弃的休息日每年有多少个？难以计算！他们不求做好丈夫、好妻子、好孩子、好爸爸，但求做***的好员工。所以老是围着家庭转的干部，我们是不用的，必须要有牺牲精神。

    六、要能够不断学习，还要善于学习。

    当行长要不断学习，现在世界发展这么快，不学习不行。学习是多方面的，要在发展中、实践中不断地学习，把每一个发展阶段当作一个新的起点。改革是一步步的，但观点、思路应该超前，为以后的改革服务、做准备。学习中，要发现短处与不足，让基层的同志感到跟不上，这是好事，说明我们超前了。要努力学习管理的知识与技能，不断提高自己科学化、规范化管理的能力；要努力学习市场营销学的精髓，不断提高业务拓展能力；要努力加强领导艺术的再学习，不断提升自身的综合素质。