国际钓具公司广告策划书

 兵分六路   雄踞全球
                             ——***国际钓具公司广告策划书
                                    （草案）

                                策  划：楚  歌
                                执  笔：子  楚

                                   目录
                                   目录 2
                                 ——代前言 3
    一、 市场分析                                      4
        1.国内市场                                     4
        2.国际市场                                     5
        3.公司和产品分析                               5
        4.消费者分析                                   6
        5.竞争对手及对策                               7
    二、市场策略                                       8
        1.市场定位                                     8
        2.市场划分                                     8
        3.广告与渠道并重                               9
        4.公关促销手段                                 9
        5.组建网站                                    10
        6.以服务取胜                                  10
    三、广告策略                                      10
        1.广告环境分析                                10
        2.广告诉求对象和诉求点                        10
        3.广告媒体的选择                              11
        4.广告主题和文案                              11
        5.广告创意设计                                11
四、广告实施及效果测评                                12

                                      从加工到品牌
                                             ——代前言
    中国的钓鱼活动已经有几千年的历史了，姜太公钓文王的故事妇孺皆知，从中衍生出的成语“太公钓鱼，愿者上钩”，至今仍然广为传播。古代的钓鱼主要有两种：一种是失意的文人，用来消磨时光、排解情绪，类似于现在的休闲钓，其意不在鱼，而在钓；其实也不在钓，而在于名，是政治上的终南捷径，李白有一句诗“闲来垂钓碧溪上，忽逢乘舟梦日边”，说得很透，今天垂钓碧溪上，是希望能象别人“梦日边”那样，明日当上宰相。还有一种是广大劳动人民，他们钓鱼是与捕鱼结合在一起的，其目的就是鱼。因为历史是由有文化的人记录的，所以有记载并流传下来的古代钓鱼故事，大多是属于前一种。中国的传统钓鱼也是大体接近前一种，正因如此，传统钓以离退休老人较多，影响有限。上世纪80年代，台钓被引进中国大陆。台钓是台湾钓法的简称，台湾钓法又是从日本引进的，所以，实际上是日本钓法。台钓规则明确，竞技性强，又称竞技钓。台钓把钓鱼变成了一项竞技体育活动，并不断加以推广，比如今年在江西宜春举行的农运会也首次设立钓鱼项目。竞技，这种富于刺激性的钓鱼活动吸引了大量的中青年加入，也带动了中青年白领的休闲钓鱼活动。可以说，台钓使中国的钓具真正走向了产业化。以前即使有渔具这个产业，也主要是捕鱼的渔具，而非钓鱼的渔具。正因为台钓是从台湾、日本来的，所以，现在大陆的钓鱼文化主要是台钓文化，钓鱼品牌也主要是日本、台湾品牌。有人说，中国只能说是“世界渔具加工厂”，而不能说是“世界渔具制造大国”，因为没有品牌。这是正确的。据参加钓鱼世锦赛的队员回来讲，不少国家使用的渔具都是“mide ni china”，但却不是中国的品牌，有的甚至连“mide ni china”也没有，但确实是在中国制造的。因此，中国的渔具要真正走向世界就必须有享誉世界的渔具品牌，从加工到品牌，这是一条艰难曲折之路，但却是中国渔具业发展、壮大的必由之路！

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