人寿保险公司年度工作会议上的报告

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    五、发扬了苦干实干、顽强拼搏的精神。回顾20**年走过的道路，我们与艰辛为伴，与困难同行，取得的一个又一个成绩，无不是苦干实干，干出来的，靠的是众志成城的团结，靠的是一往无前的信心，靠的是战胜艰难困苦的勇气，靠的是苦干实干的精神。首季开门红的巨大压力，鸿瑞险销售的巨大挑战，非典疫情的严峻考验，股份制改革的严格要求，全年冲刺的艰巨任务，无一不是我们前所未有的困难，无一不是我们前进道路上的一座座高山，无一不是我们奋勇前行的一道道难关。全系统干部职工凭着苦干实干的精神，打的都是苦仗、硬仗、拼命仗，我们都勇敢地战而胜之。特别是在各项业务发展中，涌现出了一批先进的公司。在这里，我代表市分公司党委、总经理室对以下公司给予表扬。一是全面实现各项指令性目标的公司，他们是武清、河西、汉沽、宁河、蓟县支公司。二是保费总规模实现目标的公司，他们是营业三部、河东、武清、津南、营销二部、东丽、宁河、蓟县、汉沽、河西、河北区支公司；保费总规模完成宝坻会议确定贡献数的公司，他们是营业三部、营销二部、津南、河北、河东区支公司。三是个人寿险期交业务完成任务的公司，他们是武清、宝坻、宁河、津南、东丽、汉沽、蓟县、大港、河西、西青区支公司。四是短身险业务完成任务的公司，他们是营业一部、宁河、武清、河西、静海、东丽、蓟县、汉沽、大港、西青、开发区、和平、津南区支公司。五是赔付率控制达标的公司，他们是营业一部、开发区、河西、塘沽、宁河、大港、和平、汉沽、武清、蓟县、西青、静海区支公司和营销一部。六是实现利润目标的公司，他们是营业一部、开发区、河西、宁河、静海、武清、蓟县、塘沽、汉沽、大港、和平、西青区支公司。七是对口争锋赛获得双赢和优胜的公司，他们是河北、营销二部、营业三部。市分公司党委、总经理室对你们给予充分的肯定和嘉奖。
    回顾一年来的工作历程，总结成功的经验，主要有以下五个方面：
    首先，正确的思路决定发展的出路。实践再一次证明，只要有了发展的正确思路，团结带领全系统干部职工朝着一个目标去奋斗，一心一意地谋发展，就有出路，就有光明的前途。
    其次，牢牢抓住主要矛盾是业务发展的关键。我们明确要求“一条主线抓到底”，一条主线就是发展这条主线，一切工作都围绕发展这个主要矛盾来开展，同时要牢牢地抓住矛盾的主要方面，从而使我们在克服困难中奋起，在解决矛盾中发展，赢得了主动，赢得了一个又一个胜利。
    第三，统筹兼顾各项工作是全面推进的必然要求。在发展问题上抓住主要矛盾和矛盾的主要方面的同时，统筹兼顾其它各项业务的发展，就会促进和整体推进业务的平稳健康发展。为此，我们无论是抓发展，还是抓调整，无论是抓改革，还是抓服务、抓管理、抓效益，都注重确保重点，整体推进，协调发展，力求平衡。
    第四，坚持“两手抓”是确保我们夺取双胜利的重要保证。市分公司党委、总经理室在上级党委的坚强领导下，团结带领全系统干部职工，一手抓非典防治，一手抓业务发展，及时提出了“三个不动摇”的工作指导方针，得到了全系统的坚决贯彻落实。全系统各级领导干部和几百名干部职工、几千名代理人一道，置个人安危于不顾，毅然坚守在自己的工作岗位上，全力以赴推动着公司业务持续快速发展，为全面夺取抗击非典和业务发展的双胜利打下了坚实的基础。
    第五，在发展中调整，在调整中提高，是我们必须长期坚持的工作方针。根据我公司的实际情况，发展与调整，规模与结构，增长速度与经济效益，是我们长期必须正视和加以解决的矛盾。为此我们坚持在发展中继续提升业务规模，在发展中继续提升市场占有份额，在发展中继续调整业务结构，提升业务质量和品质，既保持了一定的增长速度，扩大了保费规模，巩固和扩大了市场占有率，又兼顾了结构和效益，增强了业务发展的后劲。
    在回顾和总结工作成绩的同时，我们也必须清醒地看到和认识到在发展中存在的不足和问题，比较突出的，一是面临公司重组改制后的新形势、新任务、新体制、新机制、新要求，我们在思想、观念、意识上还存在很大的差距，还必须进一步解放思想，转变观念，提高认识。二是在实际工作中，业务发展不平衡，经营管理的技术手段和能力还比较弱，服务的质量和水平与客户满意服务的要求还有很大的距离，特别是员工的素质还不适应建设国际一流寿险公司的需要。三是在抓班子、抓队伍建设上还有待于进一步加强，个别公司的班子和队伍的思想、观念、作风和能力还不能适应竞争形势和公司发展的需要。对于这些问题，我们要认真研究，重点加以解决。

             第二   关于20**年的工作安排

    20**年是我公司实行股份制改革后的第一年，中国人寿的历史将翻开崭新的一页。中国人寿承载历史，成熟而年轻，面对机遇和挑战，以行业领导者的姿态走向了世界。我们将团结带领全系统干部职工和广大代理人员，通过艰苦卓绝的工作，引领天津寿险业潮流，创造更加辉煌灿烂的未来。
    新的一年，新的形势，新的任务，新的挑战。
    温家宝总理在全国银行、证券、保险工作会议上强调指出：“我国保险业仍处于发展的初级阶段，规模比较小，保险覆盖面和保险水平较低，保险产品和服务不能满足社会需要。……当前，企业和居民对保险业的需求迅速增加，保险业发展面临广阔空间和难得机遇。”“要在促进保险业快速发展的同时，不断优化结构，提高质量，实现做大与做强的有机统一，为经济社会发展和人民群众提供更多更好的保险服务。”
    在20**年12月30日召开的国有保险公司座谈会上，国务院副总理黄菊同志要求保险业要抓住机遇，开拓创新，不断开创保险工作新局面，促进保险业持续、快速、协调、健康发展。
    中国保监会吴定富主席在全国保险工作会议上指出，保险业的当务之急是加快发展。一是我国保险业仍处于发展的初级阶段；二是当前保险业的主要矛盾是发展与国民经济、社会发展和人民生活的需求不相适应；三是保险业的首要任务是加快发展，尽快做大做强；四是要发挥保险业的经济补偿、资金融通和社会管理功能。同时，吴定富主席还对加快发展有没有必要、有没有可能、有没有风险等一些疑虑和模糊认识进行了有力的批评，要求我们必须着眼于服务经济社会发展的大局，着眼于保险业的长远发展，调动一切积极因素，尽最大努力，千方百计加快发展，尽快把保险业做大做强，为完善社会主义市场经济体系和全面建设小康社会做出新的贡献。
    王宪章总经理在全国工作会议上指出，当前，各方面形势对于保险业加快发展、做大做强十分有利，是我国保险业发展十分难得的重要战略机遇期。我们肩负着历史赋予的神圣职责和光荣使命，应当充分认清形势，牢牢把握机遇，积极应对各种挑战，齐心协力把中国人寿做大做强。王总特别强调，把中国人寿做大做强，应该成为每一位国寿人的奋斗目标和精神追求，成为我们拼搏进取的自觉行动，成为推动中国人寿事业发展的巨大力量。
    苗复春副总经理在报告中指出，要推进各项业务持续快速健康有效发展，巩固市场领先地位，必须进一步把保险业务做大做强，实现规模效益，同时实现规模与效益的相互统一。我们全系统干部职工要明确肩负的责任，无论对国家还是对股东、对投资者，我们都肩负着持续增长和经营稳定、长期盈利的责任，必须坚持加快发展不动摇，绝不能有丝毫的懈怠。据此，总公司安排20**年保费收入目标为1622亿元，同比增长20％,并要求全系统圆满完成。
    面对20**年更加激烈的市场竞争形势，我们全系统干部职工按照股份制公司改革与发展的总体要求，贯彻落实总公司加快发展、提高效益的精神，与党中央、国务院、保监委、总公司保持高度一致，必须进一步解放思想，转变观念，以发展为主题，以效益为中心，开拓创新，加快步伐，做大做强。
    一、20**年工作的总体指导思想
    全系统干部职工要以邓小平理论、“三个代表”重要思想和党的十六大、十六届三中全会精神为指导，认真贯彻落实全国银行、证券、保险工作会议和总公司工作会议精神，统一思想，转变观念，求真务实，开拓创新，抓住重组上市的有利时机，以加快发展为主题，以提高效益为中心，以深化改革为动力，以强化管理为保证，加强风险防范，提升服务质量，实现股东利益最大化，努力做到市场份额不丢，规模稳步增长，管理不断加强，效益显著提高，实力不断增强，员工收入再上台阶，为把我公司建设成为适应股份制改革需要、能够经受任何考验的、现代化的国际一流寿险企业而奋斗。
    二、20**年的总体目标
    根据总公司20**年的业务发展规划要求，我公司20**年业务发展指令性目标为：总保费收入21.33亿元，其中，一年期短险保费13070万元。20**年业务发展指令性目标为：寿险首年新单保费收入159703万元，标准保费79455万元，风险型保费及投资管理费收入72948万元，寿险首年期交保费20586万元，意外险保费收入7080万元。另外，代理集团公司业务也要较好地实现。
    三、20**年工作的总体方针
    根据保监委和总公司的会议精神以及股份制公司发展的总体要求，我们公司20**年工作的总体方针就是：加快发展、提高效益，深化改革、增强活力，把握全局、整体推进，统筹兼顾、协调发展。具体是：

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