保健品会议营销收集资源22招

收集资源22招

（1）店里原有的有姓名、电话、地址的人随机电话多打（找方法及理由打），先写信——打电话——家访。变换员工打电话。

（2）老顾客转介绍的资源重点预热、沟通。

（3）收费旅游收集的资源在店中报名。

（4）幸运抽奖法：

a、以店庆，设计活动、抽奖、收集资源，宣传服务站的公益性。

b、在公共场所，老年人聚集的地方活动收集资源。

c、以店开业搞活动、抽奖收集法。

（5）在店中或门口推广老人保健操（如《练功十八法》、《颈椎操》等）。

（6）服务站法：服务站的健康快乐，互相关爱通过海报、宣传单、顾客口碑、活动策划等多种方法宣传出去，多种方式吸引人进来。

a、利用微循环测试吸引人，必要时放在门口测，形成聚集效应。微循环是沟通，收集顾客信息，公益宣传，促销产品，转介，吸引顾客等最有利武器。

b、通过对气血循环、负电位煽情介绍到位讲解，引导出效果来吸引人，一定针对顾客病情告诉他至少来7天到15天为第一周期才有效，并且每天启发都有不一样的感受，让很多人主动带人来进店，至少做15天。（需专门培训）

c、通过引进新的理疗仪器吸引人。

d、通过免费喝水吸引人。

e、通过店中的各类座谈会、专题健康讲座，列出各类疾病专题讲座（大店），免费发票吸引人，老带新参加座谈会。

f、通过一切机会方法让进店的人介绍更多的人到店里享受健康服务。（培养顾客不但自己健康，还要助人健康）

g、通过延长店的工作时间吸引人，不同时间段有不同的人来。

www.jiaoshi66.com h、通过店中发放小锤子、小扇子、小礼品等纪念品在店门口吸引人进店，要有主题活动。

i、通过与社区搞活动引到店中，如春游、社区的讲座检测等。到店中领取礼品、健康体检活动、夏天的纳凉晚会、秋天的敬老活动、冬天的团拜活动等针对性活动。

j、通过服务代表的亲情服务与沟通吸引人进来，让老年人得到快乐、尊重，对服务站有信赖感，愿意带人来，感觉不到商业味，买也是心甘情愿，买也是认为你给他带来健康，帮他选了好产品。核心是沟通到位，让老年人主动来，而不是顾虑重重进店，老人愿介绍更多人进店，要树好服务站的口碑。

k、沟通预热要到位，个性沟通要到位，感觉不到商业味，从服务站公益宣传到请到联谊会销售之间环节的预热要到位，针对不同顾客设计不同服务沟通预热方式，防止过快介绍产品把顾客吓走或不知如何预热，没方法预热，失去销售良机。（要敢于向所有进店的人提要求，请他们带人进店）

l、制作公益性浓的服务站宣传单及墙上展板、宣传口径，让顾客敢于大胆放心进店享受服务，大胆放心带人来，大胆放心宣传。

m、店中有一群按我们意图宣传的铁杆老顾客。

（7）舞会法：针对老年人爱跳舞。

a、员工可以在早晨去老年人经常跳舞的地方一起跳舞认识结交人。

b、可以举办大型的老年舞会，收集舞友的资源。

（8）与各类老年组织，兴趣小组外联法。

a、老年大学

b、老年的自行车、门球、秧歌等队。

c、老干局、老龄委等等。

d、街道的各类老年组织与活动，尽可能多参与高层次的。

www.jiaoshi66.com （9）晨练法：

a、通过与老年朋友一起晨练，与顾客接近收集资源，春暖花开、公园、小区锻炼场所是我们接近老年人的场所。

（10）陌拜法：用陌拜法，定向攻破有素质老年人。在公交车、书店、商场、马路上、餐厅、菜场等等任何场所，任何时间都有机会。

（11）代送法：与送奶、送报的业务员联系，让他们帮助将健康检测卡或服务站宣传卡送到顾客手中、邮箱中，或者随机放入邮箱或寄出。

（12）收集其他保健品公司的资源。

（13）旅行社法：与老年旅行社团联系，提供义务服务，在途中进行感情联络，收集资源。

（14）幼儿园法：公司的幼儿师范毕业生，建议利用夏天在大店中免费组织假期幼儿教育班，设计智力测试表，请小孩的爷爷奶奶、外公外婆参加。举办爷爷奶奶+孙子孙女、外公外婆+外孙外孙女的座谈会。

（15）义务劳动法：参加社会、老年组织的义务劳动收集。

（16）免费放电影大科普。

（17）同学战友聚会法：赞助老同志搞同乡、同学、战友会收集资源。

（18）义工法：去敬老院、社区打扫卫生，免费为社区居民提供力所能及的服务，收集资源。

（19）医院排队挂号法：帮助生病老人排队挂号，取得他们信任，最好陪老顾客去，老顾客住院一定要去看望，既关心老顾客，又可以将同病房的资源收集。

（20）证券法：去证券公司收集，证券公司老人多，可以通过发放股民朋友关心的报纸，登记资料，可以为他们量血压，或带上理疗器械义务服务收集资源。

（21）小科普法：菜场、公园、绿地、居委会等等。

（22）利用公司推出的主题活动来创造资源。

这只是抛砖引玉22种收集资源法，大家在工作中只要肯动脑，行动力强，每天晚会讨论研究资源收集方法，就一定会越来越多，每一种方法运用问题会越来越少，细节会越来越好，资源收集越来越好。