财产保险公司筹建各中支公司的可性行报告

2、寿险市场：目前南充市寿险市场已有三家：中国人寿、泰康人寿、新华人寿。中国人寿年保费总规模已超过2亿元，泰康人寿成立一年多来，年保费已达3000多万元，新华人寿今年上半年刚刚成立，目前尚未开展业务。中国人寿与泰康人寿竞争一年以来，业务都得到了较大的发展。

三、目前设立××××财产保险公司南充中心支公司的时机已经成熟

1、南充财险市场潜力大给我们进入市场提供了充足的发展条件：20**年南充市保险深度为1.29%；保险密度为31元。以车险为例：南充市现有各类机动车10万辆，每年以10%左右的速度增长，除开摩托车外，大、中型车辆有4万多台，但南充人保目前承保的机动车辆仅2万多台，承保率只有50%左右。

2、保险业发展的相对滞后是我们进入市场的最佳时机。近年来，南充市政府坚持改革开放，大力招商引资的政策，南充市的保险市场对外开放的基本条件已经成熟。财产保险业发展的滞后已引起保险业内业外的普遍关注。

3、客户对南充保险市场现有的服务提出了更高的要求，是我们切入市场的最佳点。我们以一个新公司的身份出现，以服务质量占领市场的制高点，容易得到客户的认同，业务有望得到快速稳定的发展。

4、保险市场的尚待开发有利于我们在短时间内降低展业成本，实现自身经济效益与业务发展速度的结合。

5、人力和业务的比较充足使我们设立公司有了有力保证。很多现有从业人员都在翘首以待新公司的尽快登陆。在南充财险市场从承保到理赔有很多优秀的业务人才供我们选择。我们开展业务将有比较充足的人力资源保障，列举如下：李云祥（45岁，现任人保高坪支公司经理，大专文化，保险从业时间16年以上）；吴林先（36岁，人保西充公司经理，西财保险本科毕业，保险从业时间13年）；侯小北(44岁，大专文化，曾任人保顺庆公司副经理，现在南充分公司从事理赔服务，保险从业时间15年左右，有大量的业务关系)；青方伟(38岁，现任人保顺庆公司车险承保科科长，大专文化，保险从业时间17年，有大量的业务关系，多次获省、市展业表彰)；杨健(34岁，南充师院本科毕业，现任人保顺庆公司副经理，主管非车险业务，保险从业时间13年)；贺勇(37岁，大专文化，曾任人保仪陇公司副经理，现在南充分公司从事理赔服务，保险从业时间15年)；肖建辉(37岁，现任人保蓬安公司副经理，有大量的业务关系，多次获省、市展业表彰)；伍平勇(人保营山支公司承保科科长，是该司第一展业能手)；汪兵(人保南部支公司业务骨干，展业能手)等。如果我们抢先一步，这些人员都有可能加盟我们公司。

基于以上有利条件，在南充设立中心支公司第一年有望实现保费500万元以上，两至三年的时间内将业务做大做强，在开业三年之内实现保费收入3000—4000万，市场份额占30%以上，利润可望达到300万元以上。

（二）德阳市

一、德阳市的基本概况

德阳位于川西平原北部，南靠××，北接绵阳，东壤遂宁，西邻阿坝。1983年8月经国务院批准为省辖地级市。全市幅员面积5954平方公里，人口376万，辖旌阳区、广汉市、绵竹市、什邡市、中江县、罗江县六个县（市、区），是改革开放后在××平原崛起的一座新兴工业城市。德阳区位优势明显，宝成铁路、达成铁路、成绵高速公路、108国道贯穿全境，已建成以市区为中心，以县（市、区）高等级水泥路为骨架，市、县、乡公路纵横交错、四通八达的环型公路网络。1999年全市公路通车里程（含乡村公路）就已达到3852公里，全市通水泥路、柏油路的村已达1035个，占全市行政村的67.5%，全市等级公路比重、路面铺装率、好路率等各项指标均名列全省前茅。德阳市的县域经济较为发达。从94年开始，德阳市5个县市区中的广汉、什邡、绵竹连续四届进入全省“十强县”行列，并被省命名为小康县，市中区连续三届进入十强县，1996年底分设为旌阳区和罗江县后，旌阳区1998年再次跃入全省十强县行列，中江跨入全国农业百强县行列，成为全国第一产肉大县，罗江新城建设初具规模，以农业产业化为县域经济龙头的经济特色开始凸现。目前，县域经济占全市经济总量的比重达到80%左右，乡镇经济占县域经济的比重达到70%左右。发达的县域经济为德阳保险事业的高速发展奠定了良好的经济基础。2000年德阳市国内生产总值达260.07亿元，人均6889元，财政收入约30亿元，均列××省第三位。同时，德阳市的工业基础比较雄厚，是国内重要的机械设备制造基地和磷化工基地。市内既有二重、东电、东汽三家国有大型工业企业，也有如什邡卷烟厂、剑南春酒厂、蓝剑集团等规模大、效益好的大型企业，此外还有一大批正在飞速成长的新兴企业，例如：金路、宏达、龙蟒、蓝星、蓥峰、鼎天、鸿润、汇川等。城乡居民生活水平较高，2000年城镇居民可支配收入6799元，农民人均纯收入2413元。全市金融机构有工行、农行、建行、中行、商业银行、城市信用社、农村信用社，机构遍布城乡，邮政网络网点众多。

二、德阳市保险市场的基本状况

1、财险市场：目前德阳市财险市场有中国人民保公司、平安（财产）、太平洋（财产）三家市场主体，其中太平洋（财产）在20**年才进入德阳市场，目前累计保费规模不到1000万。全市2000年总保费收入1.67亿元，其中：机动车辆保费收入12460.94万元，企财险保费收入2362.42万元，家财险保费收入237.3万元,货运险保费收入997.91万元，其他险种保费收入643.16万元。市场经营主体仍然以中国人民保险公司为主，在市场份额中拥有绝对优势，仍以2000年为例：当年的1.67亿总保费中，人保完成了1.55亿，占到整个市场的93%。 www.jiaoshi66.com

三、目前设立德阳中心支公司的时机已经成熟

1、德阳财险市场潜力大给我们进入市场提供了充足的发展条件：20**年德阳市保险深度为1.55%左右，保险密度为107元，与其经济发展程度极不相称。

2、保险业发展的相对滞后是我们进入市场的最佳时机。近年来，德阳市政府坚持改革开放，大力招商引资的政策，德阳市的保险市场对外开放的基本条件已经成熟。财产保险业发展的滞后已引起保险业内业外的普遍关注。

3、我公司进入德阳保险市场，将打破市场的垄断局面，有利于形成以提高服务质量和管理质量为核心的适应市场化发展趋势的新的竞争性的市场体系。

我公司在进入德阳市场的初期，可以在开展车险等险种的同时，要争取用优质完善的服务吸引一批诸如什邡卷烟厂、剑南春酒厂、蓝剑集团、东汽厂之类的大客户（如剑南春酒厂每年的保费规模在500万元左右，东汽厂也有200万元左右的规模），这样，一方面，可迅速提高我公司的市场份额，另一方面，此类优质客户也能为公司创造良好的效益。

4、保险市场的尚待开发有利于我们在短时间内降低展业成本，实现自身经济效益与业务发展速度的结合。

基于以上有利条件，在德阳设立中心支公司第一年有望实现保费500万元以上，两至三年的时间内将业务做大做强，在开业三年之内实现保费收入3000—4000万，市场份额占30%以上，利润可望达到300万元以上。

（三）遂宁市

一、遂宁市的基本情况

遂宁市属省辖地级市，辖三县一区（射洪县、蓬溪县、大英县、市中区），幅员面积5320平方公里，人口375万，其中城镇人口58万境内交通发达，成南高速公路、成达铁路贯穿境内。2000年全市gdp值117.74亿元，地方财政收入4.78亿元，城乡居民储蓄存款余额111.13亿元，保费收入1.4亿元，其中财产保险保费收入0.6亿元。保险深度1.2%，保险密度人均40元。

二、组建遂宁支公司的可行性

1、遂宁市发展的市场空间较大。首先以机动车为例，全市有机动车4万辆，承保比例只有60%，并且各类机动车辆年增长近2000千辆。其次企财险，全市有上市公司4家，8户重点企业实现产值2.6亿元。全市有近100万个家庭，以每个家庭年交20元最低保费计算出应收2000万元的保费。但目前人保公司家财险保费20**年仅收入50万元。

2、遂宁市整个经济状况在××处于中上水准。人保独占市场100%的份额，形成垄断经营，不利于保险市场的培育和发展。因此，适时适当增加遂宁市保险市场的经营主体， 使之通过优质服务和规范有序的竞争，不仅能使保户得到更优质的服务，而且更能促进遂宁市经济的发展，同时，也有利于打破垄断和有利于保险市场的培育和发展。

3、遂宁市中心支公司如能获准筹建开业，预计第一年保费收入500万元，第二年将有30—50%的增加。三到五年规模可以达到2000万元，占遂宁市财产保险市场份额的30—40%。

（四）宜宾市

一、宜宾市的基本概况

宜宾市位于××省南部，与云贵接壤。全市辖九县一区，其中翠屏区为该市经济、政治、文化中心。全市幅员面积达1023平方公里，总人口508.6万人。20**年该市主要经济指标为：gdp225亿元，一般预算收入15.6亿元，工业利税总额28.34亿元。固定资产投资总额58.14亿元。截止20**年末，城乡居民个人储蓄存款余额达120亿元。

该市重点扶持五粮液集团、天原化工集团、丝丽雅集团、核工业部八一二厂、宜宾纸业等10户优势企业和22家中小成长型企业，拓展延伸以五粮液为龙头的食品饮料，天原集团为龙头的卤碱电石，宜宾纸业为龙头的林产纸业等优势产业链，发展壮大食品饮料、化学纤维、医药化、造纸、建材等支柱产业，积极争取国家对军工企业的政策支持和结构调整。20**年，五粮液集团等12个新项目已按期开始。

二、组建宜宾中心支公司的可行性

宜宾市财产保险经营主体现为三家（人保、太保、平安）。20**年产险保费达1.33亿元。其中人保10500万元，太保1800万元，平安1000万元。主导产品为企财险和机动车辆险。铁路货运险在人保占较重份额，为1000余万元。三家公司保费主要来源于翠屏区，金额为8600万元，占总额的65%。宜宾市有较为成熟的保险市场，有较强的经济持续增长后劲，保险从业人员较多。

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