财产保险公司筹建各中支公司的可性行报告

　　（三）保险市场现状

1、主体结构

攀枝花市财产保险市场主体结构比较单一，供给主体由人保公司、太平洋产险公司和平安产险公司组成，竞争主体较少，人保公司占绝对优势。供给主体较少造成竞争手段还停留在初级阶段，在为保户提供更优质的保险服务方面，均做得不够。需求主体相对集中，主要体现在大型企业的企业财产险保费、机动车辆险保费和其它财产险保费多，保单笔数少，单位统保情况较多。

2、产品结构

产品结构以机动车辆险、企业财产保险和铁路货运险为主，其它的家财险、责任险、新险绝对数量少，但发展迅速，特别是雇主责任险，其增长速度不可小视。

3、服务意识

目前全市三家财产险在竞争中，也在不断提高保险服务意识，但在风险评估、防灾防损、理赔等方面工作水平参差不齐，造成客户服务走向两个极端，即：一是过度惜赔，理赔水平低，速度慢，造成客户不满；二是滥赔或以赔促保现象较多，理赔水分大，质量低，造成赔付率过高，另一方面也降低了保险公司的社会形象。通过增强服务意识，不断提高保险服务质量，可以赢得更多的业务来源。

4、市场开发程度和开发欲望

由于攀枝花财产保险市场需求主体较少，供给主体业务开展力度大，老险种的市场普及率较高，基本上已趋于饱和。但随着攀枝花的经济发展，经济单位增多，保险服务的差异，老险种仍有市场潜力可挖。以责任险、投资保障家财险为主的新险种普及率还较低，市场潜力大，也是各保险公司市场开拓的重点。

5、保险意识

攀枝花市的单位与个人保险意识还不足，除对财产保险险种不够了解，对现行的强制保险抵触情绪也较大，其中一个重要方面也是与保险公司粗放型经营，“重展业，轻理赔”所分不开的。通过加强各种财产保险险种的反复宣传，并加强保险产品的售后服务质量，提高市民的保险意识，可以有效地拓宽保险业务渠道。

6、发展规划

在一年内建成中心支公司，完成重要部门的组建，实行统一的ci战略，并实现一定规模的保险费收入。在三年内不断完善中心支公司内部组织架构，吸引更多优秀人才，实现专业化服务和管理；在攀枝花市区（三区）内设立三到四个办事处，不断扩大承保险种范围，市场份额不断扩大，实现保费收入1500万元，险种结构趋于合理。办公、业务处理自动化初具规模。五年内市场份额继续扩大，业务规模超过太保、平安；成立地级市分公司以及营业部、市区支公司，并在两县设立办事处；保费收入继续扩大，实现翻番，达到3000万元；险种层次更加丰富，结构合理，能够适应不同客户的需求；责任险等新险种有较大的发展。业务来源以及赔付率相对稳定，经营指标进一步优化。

　　总的来说，要进入攀枝花市财产保险市场，在激烈的市场竞争中取得胜利，最重要的条件是能否吸引当地的优秀人才。必须有先进的经营管理理念、完善的管理制度、合理的用人制度才能吸引更多的优秀人才，才能提供更优质的服务，使保险业务规模不断扩大。 www.jiaoshi66.com

（十）凉山州

一、凉山州概况

凉山州彝族自治州是我国最大的彝族聚居区，位于××西南部，面积6万多平方公里，人口406万人（其中彝族占总人口的43.39%），其他还有汉、藏、蒙、回、苗等38个民族，是××省民族类别最多的地区。全州辖17个县市，西昌是凉山州首府，是世界闻名的卫星发射中心。境内江河纵横，水能资源极其丰富，蕴藏量达7100万千瓦注，为水电建设提供了良好的条件，是我国“西电东送”的重要基地。矿产资源也得天独厚，探明矿种达82种，有“聚宝盆”之称；成昆铁路、108国道纵贯全境，西昌机场距市区7公里，交通方便。

20**年全州国内生产总值160亿元，人均国内生产总值3969元，工农业总产值193亿元，财政收入12亿元。全州公路通车里程14665公里，20**年金融机构各项存款141亿元，各项贷款75亿元。

二、保险市场基本情况

1、财险市场：目前凉山州财险市场只有人保一家独家经营，20**年保费收入6628万元，年赔款支出3222万元，赔付率48.61%，实现帐面利润516万元。20**年1—9月保费收入5380万元，预计今年保费收入可达到8000万元，近三年每年净增1000多万元。20**年1—9月赔款支出4154万元，实现帐面利润1068万元。保费主要来源：机动车辆保险、企财保险、责任险保险、家财险保险。

2、寿险市场：目前凉山州寿险市场只有中国人寿一家，20**年保费收入8164万元，财务支出5643万元。20**年1—10月实现保费收入100929万元，赔款支出4855万元。

3、保险从业人员900余人（人保公司200人，中国人寿700人），营业机构达30个，代办点、服务部近110个。

三、设立凉山州中心支公司的可行性

1、有良好的经济发展前景

随着我国西部大开发战略的实施，××省已将凉山列为水能、旅游、交通、矿产资源的重点开发区、××新的经济增长点。108国道雅安至攀枝花高速公路已经全线动工，凉山州境内已建成80公里，全州17个县市县县通油路工程即将于20**年上半年全部建成；溪洛渡电站（1260万千瓦）已经国务院批准立项动工建设，项目总投资636亿元，该电站建成后将是我国仅次于三峡的第二大电站，尚有白鹤滩水电站（1200万千瓦）、瀑布沟水电站（330千瓦）、锦屏沟一二级水电站（680万千瓦）三个大型水电站也正在进行建设的前期准备工作。上述水电站建成后凉山州将成为我国重要的能源基地、西电东送的重要组成部分。随着全州交通、能源等一大批重点项目的建设，将带动相关产业的发展，凉山州经济发展的前景十分光明。经济决定金融，在此情况下，成立××××财产保险公司凉山州中心支公司将有十分诱人的发展前景。

2、人保公司通过近几年培养了一大批业务骨干，公司成立后可以通过建立良好的用人机制，吸引业务骨干为我所用。

综上所述，我们认为在××快速下设机构既有宏观政策的强有力支持，也是××经济金融业发展的必然需要，具有较强的现实意义和可操作性。××××财产保险公司××分公司已具备下设机构所必须的基本条件。

特此报告。

二○○二年十一月二十五日

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