财产保险公司筹建各中支公司的可性行报告

1、机动车险现在是各家保险公司的龙头险种，但经营风险较大。尤其象宜宾这种丘陵地区，出险率偏高，宜宾人保20**年机动车赔付率达到65%。但它又是一个代表险种，大多数保户都是通过其来认识、了解保险公司。对这个险种必须花大力气，特别是第一年，在强化管理的同时，服务也要优于其他公司。

2、企财险在宜宾发展的空间最大。这个险种除非是遇到洪水和大面积的自然灾害，赔付率一般不会超过35%。宜宾市大中型企业较多，经济效益好的也不少，几大集团公司和部分中小成长型企业都　是公司的工作重点。

3、铁路货运险是真正的效益险种。这个险种曾由一家公司一统天下，铁路部门对代办的要价也很高，人保给铁路部门的手续费为35%。如采取分流的办法，即委托企业直接签单，将保费从铁路部门的体系内分离出来。当然，这种办法只能用于大企业，如“五粮液”、“天原股份”等。中小企业的货运险还是要做路局和分局的工作，落实车站为我们签单。 www.jiaoshi66.com

（五）内江市

一、内江市的基本情况

内江市幅员面积5386平方公里，人口419.2万人，辖市中区、东兴区、资中县、威远县、隆昌县5个区、县。煤、气能源蕴藏丰富，生猪、水产、水禽在××占有重要地位。公路铁路纵横交错，素有“川东枢纽”、“川南咽喉”之称，是××规划的八大城市和重要商埠之一。钢铁、机械、建材、化工等工业门类齐全，基础厚实。通讯发达，达到国内先进水平。20**年国内生产总值160.4亿元，乡镇企业营业收入136.1亿元，国有和年销售收入500万以上的非国有工业企业销售收入55.7亿元，公路通车村数2137个，邮电业务总量5.26亿元，固定资产投资33.48亿元，竣工房屋面积420万平方米，地方财政收入4.63亿元，城乡居民储蓄余额114.58亿元。目前，内江市有中国人民保险、中国人寿保险、太平洋保险、平安保险、泰康人寿、新华人寿等六家保险公司，20**年，总保费收入为29002.54万元，其中财产保险保费收入为7113.30万元，人身保险保费收入为21889.25万元。中国人民保险公司内江支公司财产保险保费收入为6126.84万元，其中，企业财产保险为831.6万元，家庭财产保险为20.5万元，机动车辆及第三者责任险为4858.92万元。

二、中心支公司成立的可行性

1、政策优势

国家加快保险行业发展的政策出台，保监办批准设立支公司的条件放宽，给于了设立内江中心支公司有利的政策支持。内江市人民政府坚持改革开放，积极培育各类市场，鼓励公平竞争，分析我国加入wto后的新形势，制定了一系列优惠的政策，已经打造了××省各地市州以之为学习榜样的“内江速度”，市政府对金融保险业也非常重视，在政府工作报告中，即强调了社会基本保险的发展，又强调了商业保险的发展。新华、泰康支公司的迅速开业就说明了政府对保险业的态度。

2、地理环境的优势

内江市地处川东，与重庆接壤，是川东门户，具有非常重要的交通地理位置。是成渝高速公路、内宜高速公路、隆纳高速公路的交会处，又是成渝铁路、内昆铁路、隆黄铁路的交会地。同时，内江市辖区内公路也很发达，密度高于全国、全省平均水平。在整个××乃至西南，内江的交通枢纽地位都很突出。作为“川南咽喉”，内江中心支公司的设立是将泸州、宜宾、自贡等川东支公司与××中西部及××分公司总部联为一个整体的关键。通过成渝高速公路，内江到重庆只需一个多小时，内江中心支公司的设立也有利于××分公司与即将组建的重庆分公司的联系，有利于两个分公司相互协作、优势互补，降低查勘、定损等成本。

3、保险市场前景的优势

随着全国经济的发展，保险业的发展，人们的保险意识逐步增强。更由于已有六家保险公司的入住，通过这些保险公司的宣传，进一步促进了人们保险意识的提高，使内江保险市场潜力处于一种较为容易开发的状态。目前，内江保险市场的保险密度为69.24元/人，其中，财产险的保险密度为17.01元/人，人身险的保险密度为52.23元/人，保险深度为2.02%，其中财产险的保险深度为0.48%，人身险的保险深度为1.54%。总体看，保险密度和保险深度都很低。而内江市共有人口近420万，约100万个家庭，公路通车里程2554公里，城乡居民储蓄余额114.58亿元，城镇居民人均可支配收入4826元，农民人均纯收入20**.3元，工业总产值近70亿元，居全省第六位，产值上亿元的企业18户。这说明，内江市场潜力巨大，而且市场可开发性很高。

4、人员优势

内江保险行业人才济济，中国人民保险公司内江支公司被称为中国人民保险公司××省分公司的人才摇篮。

5、效益分析

内江中心支公司如能获准筹建开业，预计第一年保费收入500万，第二年1000万，五年内年保费收入达到3500万以上，占整个市场分额的20%—40%。随着整个保险行业的发展，其广阔的前景是难以目前的发展速度能预料的，必将发展得更好。

（六）泸州市

一、泸州市的基本概况

泸州市属省辖地级市，辖四县三区（泸县、合江、叙永、古蔺、江阳区、龙马潭区、纳溪区）幅员面积1224.3平方公里，人口460万，其中城市人口69万。境内交通发达，不仅有高速公路、铁路连接成渝，并有黄金水道长江上游重要码头，是××唯一国际集装箱码头和出海航道。同时泸州机场也是××第二大机场。泸州矿藏丰富，其中优质煤和硫铁矿储量在国内名列前茅，天然气、化肥、机械制造、白酒、烟草等在国内占有重要地位。20**年全市gdp达178亿元，地方财政收入8.8亿元，城乡居民储蓄存款余额134.6亿元，保费收入3.3亿元，其中财产险保费收入1.2亿元。保险深度1.86%，保险密度人均72元。全市有金融机构913个，分别是银行业887个，证券业4个，保险业22个。其中财产保险经营机构10个，分别是人保9个，平安1个。 www.jiaoshi66.com

二、组建泸州中心支公司的可行性

1、泸州市人民政府坚持改革开放，积极培育各类市场，鼓励公平竞争，制定了一系列适应我国加入wto后与国际经济接轨的各类优惠政策，从最近新华、泰康人寿公司在泸州的顺利开业足以证明市人民政府对保险业的重视和支持。

2、泸州市是国家西部大开发的重点，其中以拟建中的西部化工城、隆叙铁路、古叙煤田、西南出海南通道高速公路、亚洲最大的纸浆生产基地、全国唯一的“八○一”重水核燃料工程等国家已立项，并将投入数百亿元资金搞建设，同时市政府今年实施的15件实事工程，总投资将达到5亿多元，这些无疑会跟保险业带来巨大商机，促进保险业的快速发展。

3、泸州市保险深度和密度相对较低，发展的市场空间很大。从已在目前占险种主要地位的老三险中，首先以机动车为例，全市有各类机动车5.2万辆，而经营财产业务的人保和平安两家其承保3.36万辆，承保比例只有63%，并且各类机动车辆年增长近4千辆，其中摩托车占15%。其次企财险，全市共有规模（指年销售量500万元以上）工业企业146家，规模以下工业企业19727家。而人保和平安承保的企业不足400家。其中尚有一部分文化、商贸企业在承保的400家以内，再就是家财险，泸州市460万人口中有近110万个家庭，以每个家庭年交20元最低保费匡算也应收2200万元保费。但目前人保和平安两家公司家财险保费20**年仅收100万元。随着经济的发展，人们生活水平的提高，保险意识的增强，可以预见保险的发展将有一个迅猛的趋势。

4、目前泸州保险市场上的可供商品相当大一部分险种是计划经济时期的产物，与今天人们日益增长的保险多层次、多保障的实用性要求有很大差距。如何适应市场，开发出更多适销对路的保险商品来满足经济发展和人民群众日益增长的保险需求则是另外一个十分巨大的发展空间。

5、泸州市整个经济状况在××处于中上等水准。其金融业已是长足发展，虽然保险业务逐年发展较快，但与整个金融业乃至整个经济发展之要求极不匹配，并表现出滞后，显得机构和规模都不太适应，导致泸州财产保险市场缺少发展生机和竞争活力。人保占有市场近90%份额，形成很大程度上的垄断态势，不利于保险市场的培育和发展，因此，适时适当增加泸州保险市场的经营主体，使之通过优质服务和规范有序的竞争，不仅能使保户得到更优质的服务，而且更能促进泸州经济的发展，同时也有利于打破垄断和有利于泸州保险市场的培育和发展。

6、泸州中心支公司如能获准筹建开业，预计第一年保费将达到500万规模，第二年将是50%以上的增幅，在三至五年内达到年收保费3000万以上，占泸州财产保险市场份额的15－50%。随着时代的进步，经济发展，人们观念的更新，保险意识的增强，泸州的财产保险市场将更加规范，蛋糕将做得更大，服务经济的发展，保险业的地位和作用也将更加显现。××××财产保险公司泸州中心支公司的上述五年预测前景不但能够实现，而且将有更大的上升空间。

（七）绵阳市

一、绵阳市的基本情况

绵阳市属省辖地级市，辖6县2区1市，幅员面积20249平方公里，人口518万，其中城镇人口102.11万。境内交通发达，不仅有高速公路、铁路、机场，还有108国道贯穿境内。20**年全市gdp是317亿元，地方财政收入14.36亿元，城乡居民储蓄存款余额286亿元，保费收入4.5亿元，其中财产保险保费收入2.1亿元。保险深度1.4%，保险密度人均78元。全市有3家财产险经营主体在绵阳设立分支结构，分别是中保、平安、太平洋。

二、组建绵阳支公司的可行性

1、绵阳属于国家西部大开发的重点，国家重点电子工业城市，有全国最大的电视生产基地——长虹集团、国家重点科研单位——物理材料研究院。每年政府投资数百亿元资金搞建设，这些无疑会给保险业带来巨大商机，促进保险业的快速发展。

2、绵阳的保险深度和密度相对较低，发展的市场空间很大。是每家保险公司设立分支机构的首选地区。仅就家财险而言，全市120万个家庭，以每个家庭年交20元最低保费计算出应收2400万元的保费。但目前人保、平安、太平洋三家公司家财险保费20**年收入不到100万元，随着经济的发展，人们生活水平的提高，保险意识的增强，可以预见保险的发展会有一个迅猛的趋势。

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